法商学习有哪些误区

     今天上海华东政法大学的小编帮你解决法商三大误区：
    误解一：法商技能与行销是两个完全不同的应用模块。有的朋友会认为，与客户谈保单时，要么用法商，要么用原公司教的营销技巧，这两者都是二选一，因此，法律商学知识贯穿于营销流程的各个环节，举例来说，在销售保单的过程中，经常会遇到客户反对、质疑的问题，这些问题既有财商方面的内容，如：保险收益不高；也有属于法商的内容，如：家族信托不是比保险更好吗？此时，需要专业人员将市场营销技巧和法商知识结合起来，以解决顾客的异议，所以，这两者的关系就是你中有我，我中有你。

    误解二：误读学法商其实就是学法条学得最多的《婚姻法》、《继承法》、《保险法》等法律法规，也无法转化为法商智慧，这是因为绝大多数的金融从业人员并不具备法学教育背景，所以即使他学了法条，也很难自己研究明白，每一个法条都要融会贯通，这是因为绝大多数的金融人员都不具备法学教育背景，所以即使他每年从保险公司领取的年金是否属于她个人财产，法律的逻辑在于诸多法律的融会贯通，而且要与审判实践相结合，因此，建议朋友们可以抽空学习一些与自己营销工作紧密结合的法条，但不要以为学会了法条就是学会了法商。

    误解三：法商好难好复杂，只有高学历人才能理解，事实上，学习法商难不难，要看你自己设定的学习目标，要想达到一个掌握基本法商知识的层次，那就很容易了，因为整合法商和产品最重要的知识点也只有十多个，学一学，再背一背，完全能轻松掌握，最重要的知识点是十多个，而对于这一点，也是完全可以轻松掌握的，若你的定位目标是成为一家财富管家，那么你不仅要学会保险产品和税务方面的诸多知识，还要掌握保险以外其它工具的运用与搭配，这需要更长的时间来慢慢地学习，那么，学法商难不难呢？其实理解基础一点都不难！