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学校:北大青鸟    发布时间:2021-02-25 16:44:05    浏览次数:2
导语概要:  销售过程引入PMP管理项目的方法  这是一个比较创新的方法,PMP的管理方式比较适合边界清晰的领域,比如项目的交付过程管理,它是以合同为边界条件,进行资源与活动的统筹安排。  而销售过程的特点是项目变化
 
 

 

  

销售过程引入PMP管理项目的方法

  这是一个比较创新的方法,PMP的管理方式比较适合边界清晰的领域,比如项目的交付过程管理,它是以合同为边界条件,进行资源与活动的统筹安排。

  而销售过程的特点是项目变化难以有效预测,计划变更很频繁。这对我们的挑战有两个。

  第一个是考验我们对客户的控制能力。

  我们通过全面客户关系管理来控制项目,减少项目的突发因素,以实现计划相对稳定可控。即使是出现了不可控的突发因素,由于我们的客户关系很扎实,我们也可以提前获取到信息,为计划的调整争取到充足的时间;

  第二个挑战是对于基本业务活动的质量管理能力。

  销售项目的最大特点就是多样性,没有两个销售项目是完全一样的,而管理是要管理业务的共性,如果找不到共性,我们就无法确定业务规则。

  华为管理改进的一个重要目的是要提升员工的人均销售贡献和人均利润贡献,并且找到了一个改进的方向,就是如何提升重大项目的成功率,华为的重大项目成功率非常高,

  地区部级以上项目成功率可达到70%-80%,它是如何做到的?

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    第一就是我们上面提到的,在项目立项阶段严格把关,把机会点当成一种投资,不在低质量项目机会上浪费资源;第二就是增强对项目过程的管理能力。

  我曾经跟领导开玩笑,说我们与竞争对手抢项目的时候,不是比谁的项目做的好,而是比谁的项目做的没那么烂,大家都是错进错出,谁犯的错少,谁就能笑到最后。等到重大项目运作方法推出之后,我们对于项目质量有了一套完整的管理办法,出错的机会少了,我们就可以静待对手出错,一击必杀。

  中国有句老话叫旁观者清,华为的重大项目运作管理采用了业务运作与业务管理相分离的原则。

  在项目运作的过程当中,除了项目团队在一线与对手搏杀以外,针对不同层级的项目,各级销售管理平台会每周跟进项目进展情况,发现风险,并帮助一线去闭环解决一线在项目当中遇到的问题。

  比如一个地区部级项目,除了项目团队以外,项目所在的代表处销售管理部,要每周跟踪项目的进展,必要的时候也要去参与项目分析会,及时了解项目的最新动态,以及问题求助。同时这个代表处所属的地区部的销售管理部,也要每周跟踪这个项目的进展,如果是公司级项目,那么就会形成三重管理叠加,代表处、地区部、公司三层的销售管理部都会每周跟踪项目的进展,分析并发现项目运作的问题。

  华为的销售管理部一般是由在一线实战过,经验丰富的老销售来担任,他们懂业务,在项目当中可以给一线带来有益的帮助。特别是各级销售管理部部长,一般是由一线的各级主官来轮岗,比如某国的代表,可能会到地区部销售管理部担任两年部长,由被服务者变成服务者,这种换位的方式,有助于提升平台的服务质量。

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学校介绍

云南嘉荟教育信息咨询有限公司(以下简称:云南北大青鸟)隶属于北京大学四大支柱型产业集团之一的北大青鸟集团,于2016年经昆明市人民政府批准,作为昆明市官渡区1号工程引入,致力于打造成为云南省省级软件类人才输送基地。

一、关于北大青鸟(大品牌+国有属性)
北大青鸟集团成立于1992年11月1日,是北京大学下属大型高科技企业集团,国有控股企业集团。
1、北大青鸟集团源于国家支持的计算机软件重大科技攻关项目“青鸟工程”
2、北大青鸟集团由中科院院士杨芙清、王阳元发起创立
3、北大青鸟集团目前覆盖IT、教育、文化传媒、旅游、地产、和平利用核能在内的六大产业
4、北大青鸟集团目前拥有6家上市企业,员工7000多名,总资产超过400亿

二、关于嘉荟教育(政府全面支持+成果)
嘉荟教育(昆明)中心是昆明市“互联网+”人才培养基地建设指定单位,由昆明市总工会、共青团昆明市委、昆明市商务局、昆明市就业局、昆明市科技局等指导设立
1、嘉荟教育最早于2016年启动北大青鸟教育产品
2、嘉荟教育已累计输送1500余名软件工程师高薪就业
3、嘉荟教育教学质量全面领先,于2017年在CCTV-9央视纪录频道:“教学为本,师爱为魂”中予以推介

三、北大青鸟&嘉荟教育所获荣誉(社会与媒体认可)
1、三度入选中华人民共和国商务部评选的“中国连锁经营百强企业”;
2、连续三年荣获“中国优秀特许加盟品牌”称号,并因此而获得中国特许经营协会颁发的“中国特许奖”;
3、荣获中国保护消费者基金会颁发的“诚信经营示范单位”;
4、荣获人民日报市场报颁发的“中国IT培训市场用户满意第一品牌”;
5、赢得中国计算机报颁发的“最佳就业认同奖”、“最佳实用课程奖”;
6、获得CCID颁发的“中国IT培训市场年度成功企业”称号;
7、荣获搜狐网评选的“建国60周年最具影响力IT培训品牌”;
8、荣获新浪网颁发的“中国教育杰出贡献奖”和“中国十大品牌教育集团”称号等奖项;
9、荣获腾讯网“中国十大知名教育品牌”、“最具影响力IT教育品牌”;
10、北大青鸟APTECHCEO初育国获得中国计算机报颁发的“年度中国IT职业教育领军人物奖”。

四、北大青鸟嘉荟教育就业服务更具保障(我们的学员能胜任国内大多数一流互联网企业需求)
1、昆明本地合作企业:中国电信(昆明)、中国通讯服务(昆明)、百世集团(昆明)、虹信软件等
2、国内合作企业(部分):阿里巴巴集团、百度集团、腾讯集团、华为、联想集团、方正集团、浦发银行等
3、全国就业基地强有力保障:北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等地拥有青鸟学员固定专属就业基地
4、中国人保就业险:得益于持续稳定的就业质量和良好的业界口碑,中国人保针对北大青鸟(课工场)学员推出“就业保障险”,共同为学员就业保驾护航
4、北大青鸟嘉荟教育所有就业学员皆纳入北大青鸟就业管理系统,终身可跟踪查询,接受社会监督
5、就业市场占有率达到39.6%,也就是说全中国10个软件从业人员,有将近4个出自北大青鸟体系培养

五、北大青鸟嘉荟教育是真正拥有实体软件开发企业的实训机构(软件研发实力反哺实训教学)
1、北大青鸟嘉荟教育老师全部具有5-8年项目开发经验,师资全部来自于国内外软件公司的一线优秀软件工程师,更有来自IBM、华为、腾讯、HTC等全球知名互联网企业的总监级技术专家
2、北大青鸟嘉荟教育老师全部通过北大青鸟总部严格标准化训练,持证上岗,实训方式方法领先行业


六、北大青鸟嘉荟教育实训产品紧跟行业发展,技术领先,岗位针对性强
北大青鸟(课工场)产品摒弃传统软件行业语言分类培养模式,以互联网化思维重新定义行业分类,引入岗位驱动课程设置实训模式,更符合现代互联网企业用人需求,全面提升了学员的岗位适应能力和薪酬水平。
1、北大青鸟嘉荟教育(课工场)实训技术涉及:
JAVA、Python、Hadoop、Spark、Android、PHP、Web前端、C#、WinForms、Asp.Net、UI、HTML5、云计算、Linux、VR、AE、UE4、AR、U3D、UX交互、微信营销、电子商务、SEO、SEM、APP开发、游戏开发,等涵盖整个互联网行业的技术内容
2、北大青鸟嘉荟教育(课工场)实训课程
互联网架构师、JAVA大数据工程师、大数据全栈工程师、云计算工程师、WEB前端开发工程师、互联网UI设计师、互联网营销师、电子商务营销师、人工智能工程师、区块链工程师等方向
1)实训形式以项目驱动为主,结业后相当于具备2年+项目开发经验
2)基于合作企业要求,所有实训课程选报条件均为:大专及以上学历,20周岁以上
3)基于不同的实训方向,实训周期从4-6个月不等,大数据全栈工程师(北美定制班)方向需要8个月实训时长

七、北大青鸟嘉荟教育拥有顶级的硬件设施和教学环境
1、北大青鸟嘉荟教育位于昆明市官渡区,拥有政府免租的独立实训楼,面积余6000平米
2、北大青鸟嘉荟教育拥有高配置机房、多媒体室32间、众创空间1个、联创空间1个、专业书吧1个
3、北大青鸟嘉荟教育拥有川内实训机构独有的IT实验室和IT体验馆,完全按照IT企业真实工作环境搭建
4、北大青鸟昆明嘉荟教育为川内实训机构中率先引入合作企业进驻的机构,目前已有百世集团进驻,学员可实现项目实践无缝衔接

八、北大青鸟嘉荟教育拥有独特的实训方式方法和优势
1、与人民邮电出版社联合发行教材,系列课程教材被国内600+高校引入,涵盖中南大学等重点院校
2、首创企业化实训管理,完备职业人素养,“技术+素养”一个都不能少
3、课工场专属APP,岗位面试套题库业内独有,定制行业面试通过率
4、实训项目案例覆盖8大行业,涉及120余个项目,代码库代码量达80万行,所有项目均为互联网时代最新项目


 

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